什么是客户关系管理?客户关系管理的本质是什么?[]

客户关系管理的定义是什么?

客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）是一种基于对客户进行分析、理解和管理的方法和策略，旨在建立良好的客户关系，提高客户忠诚度、满意度和增长率。总之，客户关系管理是一种重视客户管理和服务的理念和方法，可以帮助企业建立稳定、持续的客户关系，提高企业竞争力和市场占有率。客户关系管理是指企业为提高核心竞争力，协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。客户关系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。关系管理是一项面向客户的功能，提供基于客户输入的服务响应、符合客户需求的一对一解决方案、与客户的直接在线通信以及客户服务中心来帮助客户解决问题。客户关系管理的定义是：企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。

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CRM系统的本质是吸引客户，留住客户，实现客户利益醉大化。它的目标是缩减销售周期和销售成本，增加收入，寻找扩展业务所需的新的市场和渠道，提高客户的满意度、盈利性和忠实度，为企业创造更多的收益。CRM的本质是帮助企业与客户建立良好的双向沟通和互动，实现共赢。而CRM不仅是技术性，它更关键是一种管理机制，CRM是用一套手机软件来保持公司的管理构思和管理机制。面向客户，关注客户，一切围绕客户为中心来运行，这就是CRM的本质。CRM（CustomerRelationshipManagement），客户关系管理。它是一种以客户为中心的经营策略，以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组。CRM是一种手段，它的本质目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等，达到降低运营成本、提高企业销售收客户满意度和员工生产力。从学术上来讲，CRM的意思是客户关系管理（CustomerRelationshipManagement）。从商业角度来说，CRM的意思是我想从客户那赚更多地钱（IlikeCash&RMB&Money）。但要赚钱，不懂客户以及没有与客户搞好关系是不行的。

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客户关系管理是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。客户关系管理（CRM）是用于管理公司与当前和未来客户之间的互动的系统。它通常涉及采用相关技术来组织、自动化和同步销售、营销、客户服务和技术支持。CRM最早产生于美国，由GartnerGroup首先提出的CRM这个概念的。从管理科学的角度来考察，客户关系管理（CRM）源于市场营销理论；从解决方案的角度考察，客户关系管理（CRM）是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。客户关系管理(CustomerRelationshipManagement，简称CRM理)最早起源于美国。1980年初美国人提出了“接触管理”的概念，它是专门收集客户与公司联系的所有信息。客户关系管理的定义是:企业为提高核心竞利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。

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客户关系管理(CRM)，是－种通过围绕客户细分来组织企业，鼓励满足客户需要的行为，并通过加强客户与供应商之间联系等手段，来提高盈收入和客户满意度的遍及整个企业的商业策略。客户关系管理的本质实际上是营销管理,是一种对以客户为导向的企业营销管理的系统工程。它是企业为提高核心竞以客户为中心,通过改进对客户的服务水平,提高客户的满意度和忠诚度,进而提高企业盈利能力的一种管理理念。其本质就是帮助企业梳理工作，优化流程，提升员工的工作效率；帮助企业管理客户资料，更好地促进成交；帮助企业做好数据分析，促进科学决策等。用最简单的一句话来说，它是优化管理和提升业绩的工具。客户关系本质上归于人与人之间的关系，是指企业与客户之间的相互作用、相互影响、相互联系的状态。客户关系是“务实”的，不能通过“请客”、“送礼”、“陪笑脸”、“走后门”实现。客户关系管理究其本质是为了提升客户的忠诚度、建立稳定的客户关系,而开展的以客户为中心的营销行从而实现提升企业的影响力和核心竞提高企业经济效益、降低企业营销风险的最终目标,客户关系管理是企业发展的必然需求。

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客户关系管理指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。客户关系管理是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。要做好客户关系管理，首先要明确以下三个关键点：a.要建立能满足客户需求的解决方案。b.确定客户服务要求之后，使用既能方便地集成，又能根据需求和劳动力的变化而扩展的产品。

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CRM是CustomerRelationshipManagement的简写，即客户关系管理。简单地说，CRM是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。CRM（）就是客户关系管理。从字义上看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM为选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化，CRM应用将为企业实现有效的客户关系管理。CRM即客户关系管理，是指对企业和客户之间的交互活动进行管理的过程。CRM实现的是基于客户细分的一对一营销，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向。

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