为什么保险业务员干不长,保险业务员为什么大多数都干下个长?
保险业务员为什么大多数都干下个长?
保险业务员从事保险业务后都会有保险业务任务的,完成保险任务的会有相应的报酬,完不成保险任务的会被降级以至于淘汰。刚从事保险时,保险任务会从,亲属,同学,朋起,这些都过保险了,就只能是他们的亲朋好,当这些都过了,保险任务也就不好完成了,只能离职。
相关知识:如何选择专业的保险业务员?
选择个专业的保险业务员,这是每个投保都殷切希望的。确实个专业的保险业务员,不仅自身知识丰富,能够解答您的所有疑问,而且还能生帮助您及您的。但是现实生活中,很都没有选择保险业务员的机会,基本上都是自己的,亲戚,同学,朋等进入了保险司,为了完成自己保险司要求的业绩,而找到了您,您爱于情面,就从他(她)那儿购买了保险。其实买的保险保障什么,自己都不知,只知年交少钱,要交少年。
这是目前购买保险最普遍的情况。很有可能从您,亲戚,同学,朋那购买保险时间不长,这些保险业务员就相继辞职,从而您的保单就成为了孤儿单,没有对的专业务保险业务员了,所以选择个专业的保险业务员对您及您的是非常重要的,不仅关系到您及生的保障,而且还能给每年帮您整理保单,及时发现保障缺口,遇到理赔的时候,为您尽量减少损失。
相关知识:为什么保险公司业务员干不长久,这才是真正的原因?
真正原因是保险司的机有问题。大都知,保险司的销售员(外勤员)是没有底薪的,所有收入来自业务佣金和团队辅导利益(团队提成)。那么招聘销售员时门槛高了要么没来,要么来不成,所以保险司的门槛都是比较低的。这部分找工作时往往也急于挣钱,再加上推荐描绘的美好蓝图,所以并没有想就加入了。
旦有好的发展出路,就会流失。客户资源和潜在客户的枯竭。开始跑业务时都有师傅传帮带,把教技巧、谈业务、签单子,而且开始都是从身边最熟悉的开始,用不了久客户资源就面临匮乏。
保险虽好,毕竟还得有定的经济基础才能消费,况且保险是特殊商品,看不到摸不着,比较抽象,开发陌生客户很不容易,需要定的培养周期。保险司每月都有任务指标,完不成根本拿不到钱,关键是连续几个月不开单会被司号处理,所以很销售员都在这个节骨眼被淘汰了。
相关知识:我是一名重点本科毕业生,做保险业务员会不会形成浪费?
名大学的本科生,名保险业务员,在很眼里,这两者之间差别太大,根本无划等号;自己都怀疑,是不是“浪费的学历”;也就是说,和很样,快持有同样观点了,不同的是,还在怀疑着,没有肯定下来。是职场老儒,的观点是:大学的本科生和名保险业务员之间,可以有交集下面说明的理由。上本科大学的目的是什么?
读大学的目的,当然是学知识,长本事;那学知识、长本事的目的呢?那当然是参加工作了。有了知识,长了本事,不参加工作,那都是零。
上了大学,而且是本科,还是大学的本科,当然在工作的选择上,就好像有很大的自主权了,可以随意选择了。是不是重大的本科生,定能找到好工作?2020年,大学生有800万之,有预测,估计至少300万找不到工作。当然,这800万当中,不全是“重本生”,可是,很研究生、博士生还不定找到工作呢,敢说重本生定能找到工作?
相关知识:为什么做保险的人做不长久,做好几年的不多?
保险行业不易!说难不难?
事在为!保险行业收入百万、千万的,大有在!数据看,前1-2面留存率不高!
能够坚持到1年的,不足30%!能够坚持2年的,不足20%!若是能够再坚持下来的,般来说,就可以好年了!从业十年己以上的,也有不少,收入自然不会差!
坚持不下来的原因很!是国保险意识不强,基本靠熟关系;二是保证行业竞争激烈,保险司200左右,从业员大几百万;是各保险司产品同质化严重,造成竞争白热化;是保险行业快速增长,造成很负面影响!加剧了国的不认同!五是保险行业大是无底薪佣金,没有产品销售,就没有收入。很新入行的很难生存下去。
六是销售员知识文化水平般较低,以庭主妇为主!自身对保险产品及知识的理解难以到位!