价格策略

经销商如何定价格策略？

经销商定价策略与实务近年来，越来越的具终端门店的老板感觉到生意不好了，即使是“行销”得好的门店，生意也大不如从前了。数老板把生意不好的原因归结为经济大环境不好、卖场过剩、卖场的客流。单个专卖店每天也进不来几个，生意怎么会好呢？的确，把生意不好的原因归结为上述几点因素，乍看，还真对！

但是仔细琢磨，好像站不住脚。上述总结原因都是外因，大都知，事物发展变化的根本原因是内因，外因只是起影响作用，起不了决定作用。

行业内逆势增长的经销商的案例也说明了这点。那么，究竟是什么原因致使个门店销售业绩停滞不前，甚至严重下滑呢？下面就从影响专卖店销售、利润和竞争的角度，来分析下有关具终端门店在产品标价方面的系统问题。

也许很终端门店就是在这个环节翻船的。1.种产品标价模式的优劣分析们首先来看下具终端门店常见的几种产品标价模式的优劣，如表1所示。

相关知识:价格竞争策略怎么算？

价格竞争策略算包括:是高价格风险策略。这种价格策略是指以高于或等于生产成本加平均利润的价格定价，这种策略是利用消费者或用户求新的心理动机，在新产品上市初期故意将价格订得很高，能迅速取得经济效益，收回开发新产品的投资，给消费者货真价实的感觉。

但它不利于打开销路，占领市场，还容易吸引更的企业生产这种利润可观的产品。二是低价格渗透策略。

即以低于生产成本加平均利润的价格订价，这种价格策略是利用消费者求廉的心理，把新产品价格订得低些，待产品在市场站稳后再逐步提价。低价格渗透策略能够迅速扩大市场占有率，吸引更的消费者。

让同行感到利润率不高，不积极仿，使产品保持竞争优势。是满意合理的价格策略。

这是介于高价格风险策略和低价格渗透策略之间的种订价策赂。般新产品广泛采用此策略订价，它既能适应消费者的购买能力，使消费者享有物美价廉的实惠，又可使产品生产者、经营者获得定的效益。

相关知识:平价策略是什么？

进入2021年，新能源车市场话题不断。特斯拉modelY降价、蔚来推出续航1000里的轿车、广汽发布“8分钟充满80%”的超级充电方案……可以说个个都是“现象级”事件。

同样，近日上汽荣威发布了项关于插电混动的“平价策略”，这个策略初看可能会以为只是个“降价”的市场行为，但背后却是上汽荣威的个“战略选择”。上汽荣威发布了“3.0T绿色澎湃动力，‘平价策略’燃油替行业解决方案”，勇当普及插电混动排头兵。从用户感知最明显的方面看，这个“策略”首先就是要把价格拉下来。“该方案意在让混动车型实现与同级热门燃油车型样的价格，成为平价替换的选择。

上汽集团乘用车司荣威品牌营销部总监何明磊表示。同时，他也毫不避讳，“这个‘平价策略’不仅是荣威品牌的个市场举措，而且是荣威品牌的个战略选择。

相关知识:使用价格策略的企业有哪些？

几乎所有的企业都使用价格策略。只不过说不同企业采用的价格策略不同而已。

但大部分企业喜欢采用折扣定价策略（如生产商给中间商提供的能性折扣，生产商鼓励买方提前付款的现金折扣等），心理定价策略等（如尾数定价策略，整数定价策略，招徕定价策略等）。

相关知识:关于楼盘低开高走价格策略？

低开高走好。楼盘价格低开高走，这样买房者直是的，不会有额外的纠纷。