怎么做好中央空调销售

空调销售话术？

1.首先,需要了解顾客的心理,询问他们想要购买空调大概的价值空间,需要往哪放置,2.再推荐合适的空调,并进行讲解。同时列举空调和其他性能,价格上的对比,横向纵向进行讲解。3.另外,可以使用优惠吸引,价值几何,优惠,新品,等销售招数,来吸引顾客。4.注意:为顾客讲解空调,可以根据顾客庭房间,购买几个空调为宜,是空调,还是普通空调,设身处地为顾客建议。

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大应该经常碰到的，刚谈没久，客户开口就问费用。这时，证明客户对空调了解甚少,应该叉开话题，先跟他讲些他能理解的空调优势。

如果他继续追问，就按每平方米少报给他，这样，能给客户个心里缓冲的时间，不至于流失客户。

相关知识:大金空调销售怎么样？

这个是非常好的，都是能够让这个空调销售有比较高的工资收入，能够每年达到150万元的，而且能够有五险金，同时能够给带来更好的个名气。

相关知识:如何经营好日系品牌的家用中央空调专卖店？

谢邀，首先开始是声叹息吧现在不管是哪个的空调品牌，起来都不容易啊，市场饱和度非常高了，再加上今年疫情影响，很司已经支持不下去了，开始倒闭了。刚刚看了有网回答的12345几点，都没错，总结的也非常好，那就针对他这几点再来说下吧1：其实现在很消费者选择空调的时候，先选品牌，再定价格，所以品牌知名度非常高的在销售过程中优势还是非常大的，日系的大金、日立、东芝等，品牌知名度都非常不错，那至于打造自己的核心元素，那这个估计需要几年或者十几年的时间来进行了，像们司，合肥数数二的司，也了十几年的时间才有定的知名度。2：培训非常重要，要是自己都不懂空调知识，那跟客户也没沟通的，还是会失去客户，其实培训的目的就是让比客户知点就行。

相关知识:经营中央空调前景如何？

第节空调及汽车空调行业消费特点、空调消费特点消费观念仍难改变眼高低显市场尴尬近几年的经济发展非常迅速，消费者的购买力和价值观也都发生了非常大的改变，的体现就是，越来越的中高端消费者在选购产品时不再关注产品的价格，而是更加关注产品的实际使用效果，而这点通过市场中的产品和消费者在购买时的关注都能得到验证。但消费级对消费者造成影响的时间较短，而且影响的消费层级较高，中低层次消费者仍占消费者群体中的大部分。这也就造成空调市场开始呈现种比较尴尬的局面：消费者会主动开始关注新产品和新技术，但限于预算和消费观念的原因，会比较被动的依靠各大电商的降价促销活动，或直接购买价格相对比较低廉的中端或中低端产品。二、汽车空调消费特点汽车生产企业大使用松芝、雷奥、德尔福、电贝洱、华盛强冷、博威、威乐、爽凯、宝利、天津电等知名汽车空调。