酒店销售如何寻找客源

#1、与当地公司签订长期合作协议

在寻找客源的过程中，酒店销售可以首先联系当地最具规模的公司的行政部，尤其是外资企业，并与其签订长期合作协议。外资企业经常有来自各地的客户或者子公司、母公司、兄弟单位的人员需要入住酒店，或者召开会议、聚餐宴会。通过与这些公司建立起长期的合作关系，可以稳定客源并且为酒店带来稳定的收入来源。

#2、建立自己的网络会议平台

除了依赖第三方平台如酒店哥哥、会小二、淘会场等OTAs来获得外地会议订单外，酒店销售还可以考虑建立自己的网络会议平台。通过建立一个便捷、高效的网络会议平台，酒店可以吸引更多的会议客源。这可以包括提供一站式会议服务，如预订会议室、提供会议设备、提供餐饮服务等。通过提供全方位的会议服务，酒店可以吸引更多的会议组织者和参会人员选择自己的酒店。

#3、多渠道推广和营销

除了上述方法，酒店销售还可以通过多种渠道进行推广和营销，来吸引更多客源。以下是一些可以尝试的方法：

竞价推广：

酒店可以利用搜索引擎的竞价推广功能，在搜索引擎上购买相关的关键词广告，以提高酒店在搜索结果中的排名。这样可以增加酒店的曝光率，并吸引更多潜在客户点击进入酒店网站进行预订。

搜索引擎优化：

除了竞价推广，酒店销售还可以进行搜索引擎优化，通过优化网站的相关内容和结构，提高酒店在搜索引擎自然排名中的位置。这需要对网站进行关键词研究，优化网页的标题、描述和内容，提高网站的用户友好性和页面加载速度等。

社交媒体推广：

酒店销售可以利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，通过发布有吸引力的内容和活动，吸引粉丝和潜在客户。可以通过社交媒体平台进行互动和回复，提高客户的参与度和满意度。

制作微网站和微信公众号：

酒店销售可以为酒店餐厅、会议室等创建微网站和微信公众号，通过发布促销活动、优惠信息、客户点评等内容，吸引更多潜在客户。通过微信公众号可以开展一些小活动，如网络投票、讲座、赛事等，来增加粉丝数和活跃度。

参加行业展会和交流活动：

酒店销售可以积极参加行业展会和交流活动，与其他酒店销售、会议组织者以及行业相关人士进行深入交流和合作。这不仅可以增加酒店的曝光率，还可以获取更多行业信息和机会。

酒店销售如何寻找客源是一个复杂而又关键的问题。在竞争激烈的市场环境下，酒店需要不断创新和优化销售策略，提高客户的满意度和忠诚度。通过与当地公司签订长期合作协议、建立自己的网络会议平台以及多渠道推广和营销等方法，酒店销售可以扩大客源，提高酒店业绩和知名度。