新手如何做投标书
投标书是企业参与招标活动的必备文件之一，也是企业与招标方进行沟通和竞争的重要手段。对于新手来说，如何做好投标书是一项重要的课题。以下是我整理的一些关键内容，希望能给新手朋友们提供一些参考。
1. 初次目标编排
根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录。为了方便收集投标书的资料，需要对评分点、控标点、优势等进行归类整理，以便后续的编写工作。
2. 通读招标文件
通读几遍招标文件，重点关注招标文件中的评分项。评分项是决定中标的关键，需要认真对待，不漏掉任何一个得分点。只有得分高，才能有更大的中标可能。
3. 技术要求
对招标方的技术要求进行分析，及时提出我司无法满足的产品或技术要求。这样可以为后续的投标工作提供参考，以便研究如何投标。
4. 商务部分
商务部分通常包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、营业执照、资质证书等。在准备阶段需要仔细准备这些材料，确保完整、准确无误。
5. 需求清单
购买招标文件后，仔细阅读反复研究投标文件，并列出需要业主解答的问题清单和需要现场调查了解的项目清单。了解现场情况，包括地形地貌、水文地质、道路交通、气候情况等，这些信息将有助于投标过程中的决策。
6. 编写逻辑清晰的投标书
投标文件是一张满足用户需求的文件，其逻辑结构和语言必须清晰可读。考虑到评标专家一般具有较好的学术经验，投标语言应以读者阅读习惯为准。根据招标文件要求，制定投标书的格式和内容。
7. 投标书的写作格式
投标书有表格式、说明式和综合式等写法，一般由以下几个部分组成。标题一般由投标方的名称、投标项目和文种组成。
8. 紧扣招标文件要求
投标书必须紧扣招标文件的要求。在编写投标书之前，必须充分理解招标文件的要求，看看招标文件究竟要求我们展示什么，以及如何才能拿到最高的分数。把握细节处理是做好标书的关键。
9. 准备好做标书的基本工具
在制作标书时，需要准备好基本的工具，如Word和Excel。大多数投标文件都是在Word中完成的，因此需要对Word的基本操作有一定的了解，如修改字体字号、添加图片和表格等。
以上是关于新手如何做投标书的一些关键内容。希望这些内容对新手朋友们在投标过程中有所帮助。