在当前环境下如何做好信贷工作

银行信贷客户经理如何开展信贷营销工作？

作为做过信贷工作的人员，可以回答你这个问题。先从客户经理的岗位职责说起，客户经理的职责简单说就是做贷款，拉存款，维护好客户关系，把这三点做好，基本是个客户经理就是合格的。要做好这几点就是要做好营销工作我认为可分为两种：第一种是被动式营销也就是等着客户来上门，然后做营销，做工作，当然这个方法大多数是行不通的，因为现在客户是上帝，有钱的是大爷，但也不排除有些大银行不出门做营销，因为到他们网点的业务他已经做不完，怎么出去做，他只需要维护好存量客户，再做一些新增就行。第二种是主动式营销这种绝大多数的银行和客户经理都会做的，你在一个地方客户资源只有那么多，现在银行又多，狼多肉少，你不去抢就没有了。至于要怎么做好营销：一是挖掘潜在的大客户、新增客户，采取主动上门，询问是否需要金融服务，不一定是贷款，不管是否营销成功，维护好关系，与客户合作多了，客户有融资需求了也会找你；同时要去分析客户的需求，服务好客户。

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几点1.学习，专业知识必须过硬，产品知识理解透彻，包括，贷前客户评估，贷中手续，贷后管理与坏账把控必须专业。2.心智，这一点主要是理性，不抱侥幸心理，来客户了根据公司进件标准来，不满足标准的，你又去造假了几遍放款了后期客户还款风险也大，一旦出现坏账自己倒贴，得不偿失。另外一个离钱近不要看到钱都想贪，都想从客户身上收费，这样永远做不大。3.勤奋，吃苦耐劳，同行维护只是一部分，要明白能从同行那儿来的客户资质不会怎么好，并且提成还有给别人一部分，所以客户主要靠自己找，网络展业跟线下展业，深挖背后的人群，展业不停地展业，这样你的客户才会源源不断，4.客户维护上面平时跟客户多沟通甚至成为朋友，能及时了解经营与财务状况这样可以减少坏账第二可以二次转化，甚至还能给你介绍朋友。

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谢谢邀请我做过几年信贷业务，自认为信贷业务是所有金融的基础业。所有信贷业务都是金融繁荣的根本保障。只要信贷业务发达，别的证券保险业务才能蓬勃发展，所以说信贷业务无论多严，都是有前途的。只是你要度过这个寒冬而已。

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主要有以下几个方面：一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息；分析目标客户群；对筛选出的目标客户及时上门宣传；做好贷前、贷中、贷后的相关工作；确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。二、加强学习，努力提高个人素质。我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。

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一、扩大信贷投放总量引导金融机构加大信贷投放。多次召开金融工作调度会，开展信息交流，指导金融机构加大信贷投放力度，助力企业复工复产和经济发展。二、拓宽直接融资渠道积极引进债券市场融资工具，服务企业融资需求，加快推进县国投公司等企业直接融资发行工作。三、防范化解地方金融风险将防范化解地方金融风险与金融领域扫黑除恶专项斗争、防范非法集资等工作相结合，多举措优化金融生态环境。四、持续强化金融支撑多”做文章金融助企再出实招。政策宣讲“干货多”。成立政策宣讲团赴经济开发区、等地开展政策宣讲，向企业宣讲省、市金融政策，通过举实例与PPT相结合的方式深入浅出的宣讲了专项再贷款。