定价策略有哪些[定价策略(共77题)]

定价策略(共77题)

定价策略企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。取脂定价策略是指生产商利用消费者的求新、求奇心理,抓住竞争对手尚未出现或竞争还不激烈的有利时机,将产品价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润、尽快收回投资的一种定价策略。该项目刚进入市场时采用的撇脂定价策略,但一段时间以后,销量迟迟上不去,在征得甲公司同意以后,乙公司决定进行价格调整,此时可运用的策略有()。方案超值一元——舍小取大的促销策略。例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案临界价格——顾客的视觉错误。例:10元改成9这是普遍的促销方案。方案阶梯价格——让顾客自动着急。

简述新产品定价的两种策略

：当企业向市场推出一种新产品时，一般有两种定价策略，撇油性定价和渗透性定价。①撇油性定价是指在新产品刚上市时，把产品的价格定的很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。新产品定价策略有以下几点：市场渗透定价策略。这种策略下，企业会为新产品制定相对较低的价格，以吸引大量消费者，快速占领市场份额。通过吸引价格敏感的消费者，企业能够迅速扩大产品的知名度和市场份额。当市场份额达到一定水平后，企业可以通过增加生产规模、降低成本来进一步提高盈利能力。新产品定价策略包括撇脂定价法、渗透定价法和满意定价法。撇脂定价法：这种策略在新产品上市之初将价格定得很高，目的是在短期内获取厚利，快速回收投资，并减少经营风险。这种策略如同从鲜奶中撇取乳酪的精华。新产品的定价策略有以下几种：市场渗透定价策略。这种策略是通过将新产品价格设定在较低水平，以吸引大量消费者，快速占领市场份额。通过高销量来获取利润，适用于市场容量大且消费者对价格敏感的产品。撇脂定价策略。

心理定价策略主要有?

心理定价策略主要有以下几种：折扣定价策略折扣定价是运用最广泛的心理定价策略之商家通过提供一定的折扣，如打折、优惠券等，来吸引消费者购买。这种策略利用消费者追求优惠的心理，刺激其购买欲望。通过定期推出打折活动，能够激发消费者的购买积极性，增加销量。声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。分档定价策略。指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，节省消费者时间。：常用的心理定价策略包括：尾数定价，又称奇数定非整数定价。对多数日用品或低价商品，顾客购买时比较注意价格的细微差别。对这些商品定价时，常采用尾数定价，使价格水平保留在较低一级档次。捆绑定价策略：将多种产品或服务打包销售，以一个综合价格提供给消费者。此策略可满足消费者多元化需求，提升产品附加值，并激励消费者购买原本不考虑的产品或服务。折扣定价策略：根据市场情况和消费者心理，对产品价格实施折扣。这种方法能短期内激发购买欲望，提升销量。

迷惑消费者的11种定价策略

交易成本和回扣担保也是商家常用的策略。消费者往往愿意接受订阅和捆绑服务，避免频繁的支付。而回扣和担保虽然看似优惠，实则可能是商家的营销策略，隐藏着额外的成本。数字9的魅力也不容忽视，许多商品定价以9结尾，暗示折扣和优惠。定价策略**：阶梯定价或通过付费方式（如包月、单次服务）吸引不同消费者。**渠道差异化**：江小白选择年轻人喜欢的小餐馆，帮宝适在妇产科医院建立合作，捕捉目标用户。**流量渠道选择**：如西贝在购物中心开店，适应客流量变化。⭕套路限时限量秒杀商家在购物节推出一些限时限量秒杀的商品，目的有俩，一是以次充好，二是设置少量的库存（甚至可能就没有库存，开售即秒空），大家抢购不到就只能买其他商品，或者以正常的价格入手了。如果你真的幸运能抢到，质量也可能是比较差劲的那种。如果消费刺客只是通过不同的定价策略来吸引消费者，我们可以利用价格比较工具或者简单的数学计算来做出理性的选择。动态定价也是一个常见的消费刺客。

价格策略的定价决策

以下是三种实用的定价决策模型，它们为企业的定价策略提供了理论依据。赫尔曼·西蒙模型于1979年由西蒙提出，该模型关注品牌生命周期与价格弹性之间的关系。西蒙的研究强调，企业在制定定价政策时，需要充分理解价格弹性变化对盈利和市场反应的影响，以实现最优定价策略。在商业策略中，价格扮演着至关重要的角色，无论是卖家还是买家，都对其变动保持着高度关注。消费者的需求和观念各异，有的人寻求性价比高，有的人则坚持“一分钱一分货”的原则。然而，商家要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于明确定价策略，即设定合理的定价目标。定价策略主要有以下几种：①折扣定价;②心理定价;③差别定价;④地区定价;⑤组合定价;⑥新产品定价。折扣定价折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。定价决策的基本方法有如下：主要的定价方法有成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法；主要的定价策略有价格讯号、渗透定地区定形象定组合定互补定价。定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

客户管理---定价策略

    第二个是成本加成定价法。成本占定价的比重很高，能达到三到四成（再高估计大部分企业都会亏损，无法保本）。这种定价策略，突破口在薄利多销，才能产生可观的利润。    第三个是客户价值定价法，基于的是客户需求满足程度。市场竞争策略银行在制定定价策略时也会考虑市场竞争状况。在竞争激烈的市场环境下，银行可能需要调整其定价以吸引客户，例如降低贷款利率或提供更具吸引力的储蓄利率。同时，银行也会关注竞争对手的定价策略，以制定合理的竞争策略。客户关系管理策略银行通过定价策略来管理客户关系。常见的定价策略如撇脂定价（高价回收投资）、渗透定价（低价抢占市场）、成本加价和市场导向定价，目标利润定价则基于盈利目标设定。企业常用的定价策略如目标利润定价，这需要综合考虑变动成本、固定成本、销售税率和目标利润率，与成本加成定价法的区别在于是否包含期间费用。五种定价策略如下：成本定价法：成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加上预期利润，然后产生售价。

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