回扣是什么意思

回扣是什么意思

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式,回扣可以简单分为两种,即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。回扣行为只是商家之间的公开回报感谢，提高购买方再度购买的意愿，以此来建立商业关系和客户忠诚度。

1. 账内明示回扣

账内明示回扣是指在交易双方明确协商并记录在正式合同中的回扣，它是以下单者如实填写发票、购买者如实支付货款、销售者在明示合同内如实退还回扣到购买者账户中的行为。

2. 账外暗中回扣

账外暗中回扣指的是卖方在正式交易过程中与买方暗中达成交易，并通过私下协议的方式，将一部分款项以现金或其他实物形式返还给买方。这种行为通常是商家间的“非法交易”，没有明确记录，违反了相关法律法规。

3. 回扣的特点

回扣行为具有以下特点：

由于回扣通常是私下交易，可能涉及贪污和受贿等非法行为，因此在大多数国家和地区都是被明确禁止的。

回扣可以以现金、实物或其他形式进行，具体形式取决于交易双方的约定和实际情况。

回扣行为可能导致不正当竞争，对其他商家产生不公平竞争的影响。

回扣作为商业行为的一种手段，可以在交易过程中建立商业关系和客户忠诚度，提高购买方再度购买的意愿。

4. 回扣的应对措施

为了避免回扣行为的发生和不当使用回扣，企业可以采取以下措施：

企业应建立一套完整的政策和制度，明确禁止回扣行为，指导员工合法合规地开展业务。

企业应通过完善的内部控制机制，加强对采购和销售等关键业务环节的监管，防范回扣的发生。

加强对企业各项经营活动的监督和审计，对可能存在的回扣行为进行深入调查和核实。

通过提供相关知识的教育和培训，提高员工对回扣行为的认识和风险意识，增强员工的合规意识。

回扣作为一种商业行为，具有明示和暗示两种形式。明示回扣是合法合规的商业行为，利用回扣建立商业关系和客户忠诚度，促进长期合作。而暗示回扣往往是一种非法行为，可能涉及贪污和受贿等犯罪行为。企业应加强内部管理，建立规范制度，加强对回扣行为的监督和控制，以防止不当使用回扣带来的不良后果。