零售心理战读后感大全,读《零售心理战》心得感悟3篇_零售心理战读书心得

读《零售心理战》心得感悟3篇_零售心理战读书心得

卖方总是习惯站在批判的角度理性的思考问题，认为10%、20%的促销都无法带动市场，5%完全不可能做到，可是忽略了消费者非理性，容易收到心理因素驱动的心态。此外,协作企业间避免成为"朋友",而忽略了对细节和品质严谨的把控,彼此保持紧张感。不断升级便当菜品品质,从"家常味道"到"家里难以实现的味道",每道新品必须经过高层苛刻的试吃,并随时接受督导的现场柜台核验,一经发现口味变化立刻下架销毁。读《零售的哲学》,觉得可是瘾又读了《零售心理战》,学到很多知识。对于行业的颠覆必须来自行业外,没有行业之见和思维限才能开拓颠覆性事业。最大的站在顾客的立场上思考,并永保警惕,随时应对瞬息万变的时代大潮。心理战，体现在两方面：第面对自我，不能为失败找借口，尤其是“经济不景气”，“老龄化”等原因；第面对顾客，把握客户的需求，引领客户的需求，而不是被动的等待，“致人而不致于人”，从“等待型经营战略”到“进攻型经营战略”。

《零售心理站》读后感

零售的哲学读后感1最近看完铃木敏文的《零售的哲学》,因为从事零售行所以特意关注作者所在的企业7—11便利店取得了巨大的成青出于蓝而胜于蓝,开店都开到我们家门口了。随着网络电子商电视购物等新型零售模式的兴起,很多零售企业采取不止一种零售渠道进行销售活例如同时采用电话购物和网络购物两种渠道模式开展销售活这两种渠道本身不会产生冲突。cc跨渠道零售阶段。如果也能有书中那个零售商的设计气质,每个季度推出不同的花样,对于有本性中有收藏癖好的女人们来说,买椟还珠的事情也经常上演。【篇《爆品战略》读后感期待这本书读起来很快,主要围绕如何打造爆品、数据流量、价值锚等几个要点展开来讲述的。爆品战略读后感范文1在公司论坛处,我有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞,全场金句不断,我收获颇多。此后认真学习了《爆品战略》。结合我的本职工感想如下:爆品的基础是产品在本书的序里雷军先生提爆品首先是拿出最好的产品,产品性能竭尽全力做到最好。

零售的哲学--零售就是心理战

怀着对便利店的崇敬和好奇,我打开了这本出自全球最大的便利店连锁公司创始人铃木敏文的“零售的哲学”坚持到底决不妥协如同很多成功的日本企业家身上都拥有的特质,铃木异常强大的坚韧执着令人折服。他认为“只要不轻言放弃就会出现支持自己的人”。零售的哲学这个书出的更早，对7-11的发展过程及背后的思考会说的更系统更多多一些。零售心理战更像是一个编纂的书。内容观点很多有重复的。同时引用了一些别的公司案例来作证。我个人觉得觉得零售的哲学这个书好一些。昨天笔者介绍了一本书是7-Eleven创始人铃木敏文先生的《零售的哲学》，而与这本书一起成套销售的另一本书为《零售心理战》，今天继续推荐给大家。作者介绍本书的由铃木敏文自述完成，其为世界级企业家，日本7-Eleven的创始人，他所领导的零售集团SEVEN&I控股公司为全球第四大、亚洲最大的零售王国。从这一章节开始，作者开始进入具体的产品研发和管理的实操手段，开章明义的比喻是：消费即是心理战。

消费即是心理战:读《零售的哲学》(十九)

消费既是心理战5%的消费税返还7-eleven面对的是号称世界上最难对付的日本市场,日本的经济在滞胀期一直徘徊几次迎来转机的关头,政府的以调增消费税来增加政府收从而打击了民众消费的热情。便利店巧妙抓住了消费者对消费税的敏感,提出了消费税返还政策,效果却大大好于直接打折10%。零售的哲学读后感5篇零售的哲学读后感:关于零售的哲学,详细记录和介绍了作者铃木敏文建立7-11的心路历程,从一个门外汉到零售连锁便利店的大亨。首先我们在那里学习到的一个是铃木先生做事的态度,事无巨细的从消费者本身出发,供给各种便利服务。7-11供给的不再仅仅只是商品,而是便利。最注重的还是大家日常消费的便当，饭团和面包等食品。并对不同市场进行不同的开发。消费既是心理战       造成产品滞销，生意萧条的原因只有一个，现在的工作方法已经无法满足时代和消费者需求的变化。第9章消费者所追求的是品质>>“等待型经营”的时代已经结束。除了在制造产品时追求“品质”和“美味”,也要形成“主动开拓新市场”的意识,迎接更高难度的挑战。第10章消费即是心理战>>造成产品滞销、生意萧条的原因只有即是现在的工作方法已经无法满足时代和消费者需求的变化。

《零售心理战不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考》pdf下载在线

不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考虽然这两个概念看似大同小异，但“为顾客着想”终究是站在卖方的立场，脱离了普通消费者的生活；而“站在顾客立场”思考则跳出了“业内人士”的思维定势和经验框架，更易找到消费者的真实需求。这本书的核心是：销售不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考。我想，这就是我觉得顾客是……，和我是顾客，我是怎么想的之间的区别。因此,卖家必须思考顾客为什么购找到隐藏在顾客内心的需求,才能做到“无论卖什么都能大卖”。本书出版于2014年，书名为《零售心理战》，副标题为：不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考。由于作者铃木敏文代表《四季报》访谈了八十多位各行业的著名人士，所以本书的案例，除了以7-Eleven为以外，还有诸多各领域企业与顾客打交道的事例剖析。用了半天的时间翻开7-11便利店创始人铃木敏文写的《零售的哲学》及《零售心理战》，一探这个被称为“日本新经营之神”的奥秘。在这两本书中，铃木敏文老先生都反复提及7-11获得成功的“秘诀”——不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考。

网店里的产品为什么都是“建议零售价”?

除了楼上几位说的实体店要交税、交租金才导致价高外，其实很多衣服的挂牌价本身就是乱标的，主要还是要会砍价，网店也是需要你去砍价的，尤其是衣服啊之类。代理商品第一个价格为产品的进价，零售为建议零售价格例图如下：第一个价格是需要你自己承担的给厂家的商品进价，此图有不同的三个进价。降低运营成本：相较于实体店，网店的运营成本较低。实体店需要支付租金、水电费、员工工资等一系列费用，而网店则可以节省这些开支。因此，网店可以将这部分节省下来的成本转化为商品价格的优势，使得牛排价格相对较低。网上商家不要支付房租，故价格更低。网上商家不要支付人力成本，可以将节省的成本转嫁给用户。网上商家零售成本低，故价格更低。网上商家宣传和广告成本低，故价格低。网上买家电省去了中间环节，不用多层分销，故价格更便宜。在线商城有许多促销活动，优惠券等，故价格低。淘宝店铺或做零售的网店，需要利用低价，做优惠活动，来引流。有的卖家会想与其利用直通车，淘宝客来做推广，不如直接让利给客户买家们。非实价。淘宝上面的产品标的基本都是实价。卖多少钱就标多少钱。

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