两个销售案例小故事及感悟 (家电销售案例小故事及感悟)

两个销售案例小故事及感悟 第1篇

有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”，命运在捉弄他。 圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了。 “唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。 这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！” 那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。 启示 环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?

两个销售案例小故事及感悟 第2篇

哲理小故事

1
、有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者不解地问：
“大师，您为什么又要将鞋
带解松呢？”大师回答道：
“因为我饰演的是一位劳累的旅行者，长途跋涉让他的鞋带松开
了。
”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”
“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地
告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励。至于为什么要将鞋带解开，
将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
”

（说明：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
）

2
、一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价
200
元一只。另一只鹦
鹉前标道：
此鹦鹉会四门语言，
售价
400
元。
该买哪只呢？两只都毛色光鲜，
非常灵活可爱。
这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价
800
元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为
什么又老又丑，
又没有能力，
会值这个数呢？店主回答：
因为另外两只鹦鹉都叫这只鹦鹉老
板。

（说明：真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂得放权，懂得珍惜，
就能团结比自己更强的力量，
从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完
美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的业务员，销售代表，成不了优秀
的领导人。
）

3
、曾经有个人小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这
小国的人同时出了一个题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝请来了珠宝匠检查，称重量，
看做工，都是一模一样的。泱泱大国，不会被这点小问题难倒吧？最后，有位退休的老大臣
说他有办法。皇帝将使者请到大殿，
老臣拿着三根稻草，
插入第一个金人的耳朵里，这稻草
从另一个耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴里直接掉出来了，
而第三个金人，
稻草进去后
掉进了肚子里，什么响动也没有了。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正
确。

（说明：最有价值的人，不一定上最能说的人，老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就
是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
）

4
、
a
对
b
说：
“我要离开这个公司。我恨这个公司！
”
b
建议道：
“我举双手赞成你报复！破
公司一定要给他点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。
”
a
问：为什么？
b
说：
如果你现在走，公司的损失并不大，你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，
成为公司独挡一面的人物，
然后带着这些客户突然离开公司，
公司才会受到重大损失，
非常
被动。
a
觉得
b
说的非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力后，他有了许多的
忠诚客户。再见面时
b
问
a
：现在是时机恶劣，要跳赶快行动哦！
a
淡然笑道：老总跟我长
谈过了，准备升我做总经理，我暂时没有离开的打算了。其实这也是
b
的初衷。

（说明：工作中，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更
多机会）

两个销售案例小故事及感悟 第3篇

小池出身贫寒，20岁时在一家机器公司当销售员。有—个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就同33位顾客做成了生意。之后，他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵一些。他想:如果客户知道了，一定以为我在欺骗他们，会对自己的信用产生怀疑。于是深感不安的小池立即带着合约书和订单，整整花了三天的时间，逐户拜访客户，如实向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。
这种诚实的作法使每个客户都很受感动。结果，33人中没有一个解除合约，反而成了更加忠实的客户。

两个销售案例小故事及感悟 第4篇

王永庆卖米，告诉我们任何的营销都是首先要用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。
产品同质化无比严重的今天。更体现服务的价格。顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的购买是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了。站在顾客的角度，你会不会为自己的一些细节行为而打动。当你可以感动自己的时候，你肯定也会将你身边的人感动。于是你就成功了。
录音机的故事 没有听说过。

两个销售案例小故事及感悟 第5篇

这我可不会说，

两个销售案例小故事及感悟 第6篇

销售员不可不看的哲理故事
一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！
年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想：
“要是没有人来开门怎么办？”
“要是没有千斤顶怎么办？”
“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”
……
顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他*的，你那千斤顶有什么稀罕的。”
弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，“砰”的一声就把门给关上了。
在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，及至到了人家门口，他就情不自禁地破口大骂了。
在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。
书外人语：
在做一件事前，你是否常在心中对自己说：可能不行吧，万一怎么样怎么样，结果可能还没去做，你就没有信心了，事情十有八九就会朝着你设想的不利方向发展。

一位朋友有着这样一天的经历：
那天，我站在一个珠宝店的柜台前，把一个装着几本书的包放在旁边。在我挑选珠宝时，一个衣着讲究，仪表堂堂的男士也过去看珠宝，我礼貌地把我的包移开。但这个人却愤怒地瞪着我，告诉我他是个正人君子，绝对无意偷我的包裹。他觉得他受到了侮辱，重重地把门关上，走出了珠宝店。
“哼，神经病。”莫名其妙地被人这么嚷了一通，我也很生气，也没心思看珠宝了，出门开车回家。
马路上的车象一条巨大而蠢笨的毛毛虫，缓慢地蠕动。看着前后左右的车我就生气：哪来这么多车；哪来这么多臭司机，简直就不会开车；那家伙开这么快，不要命了；这家伙开这么慢，怎么学的车，真该扣他教练奖金……
后来我与一辆大型卡车同时到达一个交叉路口，我想：“这家伙仗着他的车大，一定会冲过去。”当我下意识地准备减速让行时，卡车却先慢了下来，司机将头伸出窗外，向我招招手，示意我先过去，脸上挂着一个开朗、愉快的微笑。在我将车子开过路口时，满腔的不愉快突然全部无影无踪。
珠宝店中的男士不知道从哪里接受了愤怒，又把这种坏情绪传染给我，带上这种情绪，我眼中的世界都充满了敌意。每件事，每个人都在和我作对。直到看到卡车司机灿烂的笑容，他用好心情消除了我的敌意，有了快乐的心情，才听到了鸟儿的歌唱。
书外人语：
别人冲你生气，是因为他有气，而不完全是你的错。如果都能传染微笑而消除敌意，世界该有多美好。

这个故事是一个牧师满含感情的一段布道辞的大致内容，故事很简单，却很值得人思考。
礼拜六上午，一位牧师正在苦思明天的布道辞，妻子出去购物，淘气的儿子在旁边搅得他心烦意乱。他实在不知该如何让儿子安静下来，忽然看见身旁的一本杂志，灵机一动，扯下了封面，这是一张背面是人像的世界地图。他把它撕成了很多块，然后交给淘气的儿子，让他到一边把已成碎片的世界重新拼接好，允诺如果拼好了就给他一美元。
父亲以为这件事足够儿子忙乎一阵子了，可是才不过十分钟，就响起了敲门声。儿子站在书房门口，手里拿着的正是他从碎片中拼起来的世界地图！
父亲惊异于孩子的速度，问他是如何在这么短的时间内完成的。儿子很是得意：“我先按人像来拼碎片；然后翻过来就是地图了。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。”
父亲心中一动，把一美元给了孩子，说：“儿子，感谢你的提醒，你使我想好了明天的布道辞：只要人好了，世界也就好了。”
星星点灯：
不要抱怨世界怎样，关键在于人本身。一个人，无论何时何地，只要保持一种乐观的心态，就会发现这个世界其实很美丽、很可爱，一个自尊、自爱、自强的人应该是每时每刻都积极进取、朝气蓬勃的。
销售技巧-美女+丑男=最佳销售拍档
近日，遇到了某公司的一对业务搭档组合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，两人走在一起是绝对的反差巨大，可是就是这对业务搭档创造了该公司70%的销售额。也因为他们出色的业务能力，往往令竞争对手在客户竟夺战中一败涂地。所以那些竞争对手们无奈的送给他们一个外号：“抢钱二人组”。

两个销售案例小故事及感悟 第7篇

1.鹦鹉与乌鸦：
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死;鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。
故事的感悟：做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，很多时候那并不适合你。
2.星相家：
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问：后来呢?
星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。
故事的感悟：天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。
3.两家小店：
有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
故事的感悟：给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。
4.白雁落网：
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
故事的感悟：任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
5.动物拉车：
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。
原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。
故事的感悟：一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。



扩展资料：
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。
销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。
参考资料：销售-搜狗百科

两个销售案例小故事及感悟 第8篇

~~~~ 等一下`~ 以前存过一篇`` 让我找找~~ 约翰在朋友的陪同下来到当地相当有名的一家餐馆品尝佳肴。上菜了，这是怎么回事？昨天，我花同样的钱，买的同样的鸡，你们端来的比今天的大一倍。” “是的，先生，”服务员客气地说，“可以问一下吗？昨天您坐在哪儿？” “坐在临街的窗户旁边。” “那就对了，先生，我们总是给坐在窗户边上的人端上大一点的鸡。这是很好的广告啊。”