业务员的主要工作内容 (业务员的工作内容怎么写)

业务员的主要工作内容 第1篇

推销就是推销自己·也就是第一映像！好的开头是成功的一半嘛！ 成功的人永远在找方法•失败的人永远在找借口 世上没有做不成的事•只有做不成的人 销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！ 销售过程 1.开场白 2.探寻需求 3.说明好处 4.解决反对意见 5.成交 6.需求客户转介绍 7.追求卓越的服务 成功营销的七点： 1. 良好的态度•热情•大方 2. 准时上班 3. 做好准备 4. 做足每一分钟 5. 保持一个心态•合理调整 6. 保持态度•头脑清晰 7. 控制语言•开心上班 营销员的6大职责！ 1 积极主动·工作态度认真 2 良好的学习态度 3 学习营销的方法·深刻理解其含义 4 了解实施平均法 5 主动的配合主管·管理工作 6 服从公司的安排 你的卖点和他的需求点·就是成功！！ 任何的购买都是不理智的·建立在情绪上的！！ 他要成交的信号有以下几点： 1 还价格，他不诚心要，就没有必要还！ 2 问及服务和细节！ 3 态度动作的改变！ 4 客户计算数字时！ 5 客户显的心情愉快！ 6 对次要的问题提出疑问时！ 7 与第三者商议时！ 不管他做出了以上·任何举动··你酒要抓住这大好的机会·叫他买！ 等他理智过来·就晚了 上面的 都是我做几年推销 一点点的积累下来的经验！！简单最实用！！ ··请记住··推销是用来问的·不是用来讲的· 给你解释下什么意思：就是多问顾客·还有什么地方不了解的·然后解决他的问题``而不是一味的说你的产品是怎么好 怎么好···顾客听了就烦了···那怎么还有下问呢？

业务员的主要工作内容 第2篇

请问你指的是哪一行的?

普遍来讲,业务员的日常工作内容主要有:

1、新客户开发（电话或拜访）； 2、老客户或潜在客户回访、跟踪； 3、整理客户清单，建立自己的A/B类客户表； 4、针对A/B类客户表，分析客户需求，列出对每一个客户的进攻方略并执行之； 5、商务谈判，合同签订; 6、监督产品的品质与服务的状况，为客户把关； 剩下的就是点钱，卡拉OK、夜总会啦...  哈哈~!

业务员的主要工作内容 第3篇

首先对自己所在的行业、产品，要很了解、在行。对被你销售的对象也得先有一定了解，正所谓知己知彼，百战百胜！第二：要有销售技巧（口才），懂点心理学。第三，还要有胆量，脸皮要厚。最后不怕吃苦，不容易放弃。以上能做到，TOP SELL非你莫属。

业务员的主要工作内容 第4篇

供你参考！业务员工作职责一、销售目标 1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。 2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品。 二、访问要求 1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。 2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。 3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。 4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。 5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。 三、日常工作建议流程 我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。 每日工作流程 准备工作（8∶30～9∶30） 1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。 2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。 3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。 4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。 上午工作（9∶30～12∶00） 1.开始拜访客户。 2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。 3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。 4.争取上午能够拜访4家客户。 下午工作（13∶00～17∶30） 1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。 2.16∶30以后返回办公室。 3.处理当日发生的业务。 4.整理当日访问报告，计划次日工作。 每周工作流程 四、注意事项 业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况： 1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。 2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。

业务员的主要工作内容 第5篇

调研市场、开发产品、推销产品、挖掘客户、维护客户关系、处理客户问题。。。

业务员的主要工作内容 第6篇

随着市场的不断进步，现在的业务员应该叫营销员。因为意义变了，随着经济的发展，市场的不断开拓，客户的不断升级，业务员的主要工作已经由打江山过度到守江山的阶段，在这一阶段，销量增长没有明显的增长，更多的是市场软环境的建设与维护，如价格控制、窜货管理、客户维护、竞品信息反馈制定反击策略、卖场谈判与维护、渠道管理等工作，而且这些工作正朝着专业化、系统化、团队化发展。 先回答楼主的问题，业务的工资一般多是底薪+提成，但是有些行业如直销和房产还有小公司等，要么是没有底薪，要么底薪很可怜。一般的业务工作是给你一片市场区域，你来开发和维护，使区域内销量得到良性的发展。成为一名优秀的业务员给你这么几点 1.了解领导争取支持 2.不推卸责任 3.做事多看长远回报 4.正视问题才能解决 5.行动才有回报 6.不要认命 7.业绩达成全力争取 业务和推销不一样，推销只负责销售，而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。一般通货行业的业务员比较好做，因为市场高度成熟，几乎没有新点开发，各种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利，只需要进入“模式”就可以了。

业务员的主要工作内容 第7篇

业务员的工作职责 1：以公司的政策为核心； 2：遵从公司下达的任务及工作反溃； 3：白天认真工作，晚上思考如何发展； 4：终端的工作布置； 5：加强与客户的客情沟通； 6：客户出现的问题及时反溃与耐心讲解； 7：注意各品牌（竟品）的终端活动； 8：制定好与终端客户的周期拜访； 9：做好对产品的维护以及宣传活动； 10：提前制定好每日/周/月的计划草稿一份。

业务员的主要工作内容 第8篇

.合同的确立、签署、执行和跟踪 1.1合同条款的确立 与客户协商、谈判，确立合同项目。包括所购产品的价格、数量、规格、颜色、贴花，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的港；配件额度及其他条款。 1.2销售合同/形式发票的签署 1）确认合同条款后，由业务人员开具销售合同/形式发票予客户确认并签署回传； 2）收取订金或信用证 1.3合同的执行 向工厂下达生产定单，所需文件包括：产品技术状态表、形式发票、合同执行计划及其他附件。 1.4合同跟踪 备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。 2.验货 主要是涉及合同条款的项目，如颜色，数量，规格，唛头，品牌等进行查验，保证按时、准确交货。 3.产品发运和交付单证 2.1产品的发运 应在货备妥之前，提前与船公司或货代联系，填写提货委托单后传真给运输公司和供货方，安排发运事宜。由运输公司持提货委托到指定地点提货，发运。 2.2交付单证 1）把制作好的各种单据，包括箱单，装箱单明细，商业发票，提单及原产地证副本交与客户确认。 2）催收尾款，并寄发单据正本。 4.售后问题的处理 3.1及时处理索赔问题 因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。 3.2收集产品反馈信息 收集有关产品质量问题、市场对产品需求的反馈信息，归纳，整理，为产品的整改和新产品开发提供意见和建议。 5.现有客户维护和新客户开发 4.1现有客户关系维护 1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系 2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。 3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。 4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 4.2新客户开发 通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。 6.其他相关职责 5.1外事接待 5.2建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。 5.3留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。 5.4提交月/季度报表和年度总结。 5.5注意提升业务员自身产品知识、英语和业务能力。