如何管理好一家贵人鸟服装店

如何经营服装店？

现在再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。风险太高了。现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务，而且衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。

相关知识:疫情期间服装店有什么损失？

疫情开始至今，已经过去了一个月左右的时间，每日攀升的确诊数量反映着严峻的形势，人人期待的拐点至今未现，从假期延长推迟复工，到部分企业纷纷实施在家办公，疫情造成的影响，开始慢慢显现，不仅仅是被感染的人，似乎所有人的生活都被这场疫情影响着，也不仅仅是武汉，全国甚至部分国际企业，也必须要面临一个大关，作为与人们生活息息相关的时尚行业，到底受到了哪些影响呢？供应链间断，产品无法正常输出受疫情影响，大多制造工厂停止运行或延迟复工，原材料采购、工厂加工、运输等任何一关出问题，都会直接造成品牌方无法按期收到产品，早则影响产品的发布与上新，晚则影响库存与销量。这其中会有一部分原本要在时装周、showroom等进行新品发布的品牌无法拿到产品而取消发布会，没有新品则要直接面临运行停滞问题。

相关知识:疫情之后，小服装店该怎么办？

受网络冲击实体店本来就很难生存，这次疫情爆发大家都不敢出门，这对小服装店而言更是雪上加霜。首先清点一下你的库存，建立一个微信秒杀群，把老顾客、朋友、亲戚拉进群不计成本把所有的库存先特价处理掉，回笼资金进货时因为春装是个过渡季，少量上货，选一些基础款卖不掉秋季还可以卖。每天坚持拍2~3套衣服发朋友圈，也可以发些关于服装相关的资讯，像服装搭配、衣服保养洗护之类的，增加与客户之间的粘合度。现在很多服装店都在做直播带货，你也可以去试试，刚开始可能没什么出单，但贵在坚持，反正不需要增加额外投资还多一个渠道卖货。最后一点最最关键，为什么顾客要来你的店铺买衣服?网上一搜大把衣服卖什么价位的都有。我们做服装的都知道，图片上同样一个款的衣服可以有十几种面料来做，有质感差的，有版型问题的，顾客会来你店里消费一定是你的衣服面料质感好，上身版型不错，价位适中。

相关知识:服装零售行业的新零售模式如何做？传统服装行业新零售怎么转型？

这几年服装实体行业利润一直在大幅下降。服装店最大的痛点就是客户流失严重、租金的成本高，一直困扰着很多商家。出现这些问题以后，服装商家纷纷拿出各种打折促销手段，积分、满减、返现等等方式，吸引消费者，但是消费者对这样的做法基本上都免疫了，而且还产生了很多的厌恶感。最后的效果也都不理想。那这个新零售到底来怎么来做呢？第一、是提高消费者购买衣服的体验。现在很多服装店的成本高，房租、人工成本一直在增加，为了节约低成本，商家也在减少很多服务、减少客户体验。然而这么做只会适得其反，因为服装店的新零售模式应该是增加服务，增加顾客体验。中小型的服装店，店面的面积本身就不大，其中有一部分面积被用于仓储库存。服装店的陈列展示，只能展示很少一部分。如果说按照新零售的模式去做，这些方式都要改善，应该去除仓储库存，把这个库存的位置设置成更多的试衣间。

相关知识:如何看今年服装实体店有关店的现象？

现在再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。风险太高了。现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务。另外，衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。