跟卖是什么意思

跟卖是什么意思

跟卖是亚马逊特有的一种机制，被新买家视为福音，可以快速出单，提升店铺基础权重。跟卖就是在别人旁边展示，不需要自己写产品，别人把一切都做好了，只需要修改一下价格，就可以在别人旁边展示，并与他们竞争。

1. 跟卖的定义

不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面，即在别人的listing上挂接自己的产品链接，就是跟卖。亚马逊遵循重产品、轻店铺的运营理念，认为出现在亚马逊平台上的所有商品Listing页面都属于亚马逊官方的，即使多个卖家共同售卖同一个产品。这种机制使得卖家可以更快地进入市场，无需重新创建产品页面，直接在热卖产品的页面上跟卖。

2. 跟卖的原理

跟卖是基于亚马逊平台的商品详情页面的共享机制进行的。卖家可以找到在亚马逊上销售较好的产品，然后通过跟卖的方式，在该产品的详情页面上展示自己的店铺和商品，并与其他卖家竞争。跟卖的前提是卖家的产品与被跟卖方的产品要完全一致，包括品牌、外观、包装等方面的要求。

3. 跟卖的优势

跟卖对于卖家来说有以下几个优势：

3.1 拓展市场

通过跟卖，卖家可以在亚马逊热门产品的页面上展示自己的商品，从而拓展自己的市场，并与其他卖家进行竞争。亚马逊上的热销产品往往有较高的曝光率和销量，通过跟卖可以借用这些产品的流量和知名度，更容易吸引顾客进行购买。

3.2 提升店铺权重

通过跟卖热销产品，卖家可以快速出单，提升自己店铺的基础权重。亚马逊重视卖家的销售表现，销售额较高的卖家在搜索排名和推荐推广上会得到更多的曝光机会，从而进一步增加销量。

3.3 减少运营成本

跟卖可以降低卖家的运营成本。卖家无需自己创建产品页面和编写产品描述，只需要与其他卖家共享一个页面即可，减少了产品上架和运营的时间和精力。

3.4 弥补库存不足

有时候卖家的库存不足，无法满足顾客的需求，通过跟卖可以在亚马逊上展示同款商品，即使自己库存不足，也能及时提供给顾客，并避免错失销售机会。

4. 跟卖的注意事项

在进行跟卖的过程中，卖家需要注意以下几点：

4.1 产品质量

卖家的产品必须与被跟卖方的产品完全一致，无论是品牌、外观还是包装，以确保顾客获得的是同样的产品。产品质量是保持顾客信任和亚马逊平台良好口碑的基础。

4.2 价格竞争

跟卖意味着与其他卖家在同一个页面上竞争，价格往往是顾客选择商品的重要因素之一，卖家需要根据市场需求和竞争情况，合理调整自己的价格以提高竞争力。

4.3 售后服务

提供良好的售后服务是保持顾客满意度的关键，卖家需要及时回复顾客的问题和投诉，并解决顾客的问题。良好的售后服务能够增加顾客的信任度，促使顾客再次购买以及给予好评。

跟卖是亚马逊特有的一种机制，对于卖家来说具有诸多优势。通过跟卖热销产品，卖家可以拓展市场，提升店铺权重，减少运营成本，以及弥补库存不足。在进行跟卖时，卖家需要注意产品质量、价格竞争和售后服务等方面，以提升自己的竞争力和顾客满意度。