华帝退全款怎么回事

你如何评价华帝退全款的销售策略？

华帝销售策略上赶了波世界杯的热潮，宣传效应达到了，销售额大幅增涨！设国没夺冠，这利润相当可观，名气同样打出来了！国夺冠，也只是退款7900万，相当于卖了个成本价，也不赔，但是这个宣传广告效应，口碑，远远大于7900万，不赔的销售策略！相当成的个营销案例！

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本文来自“企业杂志”（ID：iceo-com-cn），作者：武昭含，36氪《零售老板内参》经授权转载。北时间16日凌晨，2018年俄罗斯世界杯落下帷幕，国队4:2战胜克罗地亚队，举夺冠。

国队夺冠，华帝退全款！”世界杯期间，厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏，时成为网络热点。如今国队摘得桂冠，华帝真的会履行承诺吗？7月16日凌晨，华帝股份有限司官方微信务号宣布，正如之前承诺：国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”已正式启动！

前因后果年次的世界杯是许商不可错过的营销机会，在本届世界杯开，华帝股份因为创意的营销方案借势狠狠红了把。今年3月初，华帝签约国足球队成为官方赞助商，并且宣称“国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门”。

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谢邀。营销段是定的。分析有点：是以这种方式营销，提高销售额；二是与客户形成对赌，若国不夺冠，则既赚取了可观利润，也达到了营销效果；是预算世界杯前夕到结束后期的定时间的时间段的广告费用，以此为托底和赌资与客户进行个概率上基本不输的游戏。结果国夺冠了，有两种结果：种是赔付金额对应成本高于广告预算，则华帝此项活动亏损应该是赔付金减去预算广告费，但是退款实施的影响力远远超过广告直接投入的效果；种是赔付金低于其对应成本，那就样赚了钱（只是赚的少）又达到营销目的。没有仔细看其退款的些条件设置（如二次追销，办卡等等），但相信应该有，而且这些条件设置既不会让客户反感，还会减少华帝的亏损风险。

细节就不说了，大体就是上面的思路和模式。

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华帝司不具有欺诈消费者的故意，同时该司已经按照合同约定的条件为购买“夺冠套餐”的消费者办理全额退款续，如果“夺冠套餐”的消费者遭拒退，可以要求华帝司或者其经销商承担赔偿责任。第、能够享受免单的消费者于在指定期间购买“夺冠套餐”的消费者。华帝司开展世界杯“国队夺冠，华帝退全款”营销方案，从方案上来看全额退款的消费者于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时（后延长至7月3日22时）期间，购买华帝“夺冠套餐”的消费者。

第二、“夺冠退全款”指定产品计7900万元销售额，在华帝司营销预算范围内。据华帝司称：“夺冠退全款”指定产品计7900万元销售额，司总部只需承担线上渠的退款责任，即不超过2900万元；线下渠的退款责任则由销售区域的经销商来承担。

活动产生的费用在司年度预算内，属于司可控费用，不会对经销体系和司业绩产生重大影响。