fab法则是什么
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构。它达到的效果就是让客户买单。
1. F即Feature
在销售时，把Feature理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。Feature可以是产品的外观、功能、配置等，通过突出产品的特点，引起客户的兴趣和注意。
2. A即Advantage
Advantage是指特性将会给客户带来的作用或优势。通过将产品的特性和客户的需求进行关联，突出产品的独特之处以及对客户的帮助。例如，一款耐用的手机底部防滑设计，这个特点可以让用户在使用手机时更加稳定，避免手机滑落，增加用户的便利性和舒适感。
3. B即Benefit
Benefit是指产品带来的好处或利益。通过展示产品使用后对客户的实际效果和提供的价值，让客户产生共鸣。例如，一款运动鞋具有良好的减震效果，穿上后可以减少受伤的概率，提高运动表现，这些都是对用户有实际好处的。
4. 用FAB法则介绍商品的好处
- 能让顾客更好地听懂商品的通过按照FAB的顺序介绍商品，能够让顾客更加清楚地了解到产品的特点、作用和益处，从而更好地理解商品。
- 给顾客真实可靠的感觉：通过详细介绍产品的特点和优势，让顾客感受到这是一个真实可信的产品，提高顾客对产品的信任感。
- 提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识：通过展示产品的好处和带来的价值，让顾客产生购买欲望，同时也能使顾客对产品有更深入的了解。
5. FAB的故事
通过运用FAB法则，可以讲述一个与商品相关的有吸引力的故事，进一步加强顾客的购买欲望。例如，一个关于一只聪明的猫如何通过使用一款特殊的猫粮来保持良好健康的故事，这个故事中，F即Feature可以是猫粮的天然配方，A即Advantage可以是猫粮的味道和口感让猫更容易接受，B即Benefit可以是猫通过食用这款猫粮能够拥有健康亮丽的毛发和强健的身体。
6. FAB法则的应用
FAB法则是一种重要的销售工具，在各行各业都有广泛应用。无论是销售产品还是服务，都可以运用FAB法则进行说明和推销。通过将产品的特点、优势和好处结合起来，按照一定的顺序，组织成一段完整的销售话术，最终达到让顾客接受产品的效果。
FAB法则是一种在销售中常用的说服技巧，通过将产品的特点、优势和好处进行有序的介绍，可以更好地引起顾客的兴趣和购买欲望。它不仅能让顾客更好地理解产品，也能增加顾客对产品的信任感，提高销售效果。