做空调销售什么最重要

一般做空调销售的开场白是什么？

有一篇针对于空调销售的文章，转发过来，希望对你有帮助。工程实战销售之一：做工程搞定一个关键人是最大的误区竞争对手直接搞定决策层，我该如何延续现有的客户关系？万一总经理搞定了，采购和工程却要丢开我们，我怎么办？高层领导对自己的下属直接干预，对我方产品商直接的否定权，怎么办？上述三个问题在性质上是比较接近的，如果我们在一个项目过程中，获得了双方决策层的首肯，但是没有得到采购部、工程部的支持，又或者客户的决策层支持竞争对手的产品，但客户的采购部、工程部转而支持我们。在这个工程中最终的业绩都蕴藏着很多的风险，要真正的能够把握一个项目，就必须深入了解客户采购的组织决策特点。一个项目的采购过程中，会涉及到方方面面的很多人，这些人在一定程度上都有可能决定一个项目的去留。举个例子，在设备行业中，某企业中的机修工常常对企业采购缝制设备会有着至关重要的影响。

相关知识:空调销售有什么技巧和话术？

1.首先,需要了解顾客的心理,询问他们想要购买空调大概的价值空间,需要往哪放置,2.再推荐合适的空调,并进行讲解。同时列举空调和其他性能,价格上的对比,横向纵向进行讲解。3.另外,可以使用优惠吸引,价值几何,优惠,新品,等销售招数,来吸引顾客。4.注意:为顾客讲解空调,可以根据顾客家庭房间,购买几个空调为宜,是中央空调,还是普通空调,设身处地为顾客建议。

相关知识:请问跑空调销售业务怎么跑？

空调，分家用空调和商用空调，针对的对象不同，家用的对象是普通家庭使用，走的是代理渠道销售，包括超市，家电连锁，家电专卖。而商用一般是直接从代理销售给公司，办公，酒店，等大中大型场所

相关知识:格力空调销售待遇？

本身格力这个单位就不错。更不要说是销售这个肥差了！有人说销售有任务，累！！但是要想待遇好，薪水高，就不要怕任务，不要怕辛苦！前途当然也不错了！待遇是根据你所在地的办事处定的任务及薪水！这个一般人是不清楚的！