史玉柱吃脑白金(史玉柱是怎么样对脑白金进行定位的)
大家好，今天小编来为大家解答史玉柱吃脑白金这个问题，史玉柱是怎么样对脑白金进行定位的很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
史玉柱称每天都吃脑白金已经22年,为脑白金正名可还行?
史玉柱始终坚持每年都吃脑白金，因为他坚信这款产品是对身体有好处的。
史玉柱在接收采访的时候也说过,某一年的年度十大恶俗广告之首就是他的脑白金,而排名第二的又是他的黄金错误。对于媒体以偏概全的口诛笔史玉柱是这样回应的:感激媒体的厚爱。
脑白金广告谁做的：史玉柱。是史玉柱的复出之作，你可以去查查史玉柱的经历。
访谈：史玉柱用“脑白金”思路策划游戏史玉柱：发自内心佩服丁磊真正对手是网易不卖点卡也不靠免费，《征途》月利润号称700万美元20多年了，巨人投资有限公司董事长史玉柱还是保持每天早上5点才睡觉的习惯。
脑白金创始人是史玉柱。史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
脑白金是经国家卫生主管部门批准的保健食品，具有改善睡眠和润肠通便的保健功能，无毒副作用，可放心服用。
史玉柱可谓是商业巨骗，因为他可以让你的大脑一片空白，然后在你大脑空白的时候呢，也就是它史玉柱发财的时候——简单说来就是：消费者的大脑空白就是史玉柱的金子。
史玉柱当年推出的保健品脑白金,成功的秘诀是什么?
脑白金是史玉柱的创造的一个传奇产品，成功的核心总结了4点：开创了全新了广告投放模式、开创了“病毒式的广告”、成功的样板市场引爆、开创了送礼领域和孝子人群。
精准投资，寻找更专业的营销者史玉柱当然是改革开放浪潮中最闪亮的浪花之4000元借债起家，短短5年位居《福布斯》大陆富豪排行榜第8位，可就在他成功后没多久，上亿元财富付之东流，沦落为负债5亿元的中国首穷。
走“农村包围城市”的市场策略。具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。软文炒作策略。软文大量由于市场启动阶段。
脑白金是史玉柱在困难期推出的“救命草”，问世第二年便跻身中国保健产品销量第并连续保持十六年。早在2002年就有消息称史玉柱退出脑白金产品销售市场。
不错，就是因为史玉柱的较真和“固执”让他赢得了最终的成功。
首创品牌也往往最后发展成品类的代名词,史玉柱广告中的产品都有这个因素。脑白金既是产品名又是品类名,创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式,也是独一无并把“礼品营销”发挥到极致。
访谈:史玉柱用“脑白金”思路策划游戏
在进入网络游戏行业之前，史玉柱就已经是一个“骨灰级”的游戏玩家，“盛大最早的好多游戏我都玩过”。而了解消费者也正是史玉柱认为自己运作脑白金能成功的主要原因。
很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。
史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。脑白金时史玉柱在全国的200多个城市设置办事处,3000多个县设置代表处,全国有8000多销售员。
脑白金在上市之初定还是以功效诉求为主的，而且主要是靠报纸的软文炒做，在脑白金的原始的策划文案中，并没有提到“礼品”的概念，很显然，脑白金并没有一开始就定位后来带来最大销量的礼品市场。
卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说脑白金广告形成的过程是这样的。我在脑白金推出初期的时还没有正式销售、还在试销的时有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。
脑白金是怎么吃的,有要求吗?
一中吃法是、加在黄豆粒里打豆汁喝；另一中是切片晾晒、以后天天泡水喝；不要加多加多了会苦的、再是凡事都得有个度啊。
脑白金的服用方法：早上起床空腹服一杯口服液（25ml），晚上临睡前服一粒胶囊。
脑白金可以有效改善失眠，特别是对于一些睡眠不佳的中老年人，都可以通过脑白金来缓解。并且脑白金可以减缓人体老化的速度，也能很好地改善肾脏功能失常的问题。
服用脑白金对季节没有要求，只要是中老年人，不管在任何季节都是可以服用的，按照说明书上的服用方式来服用就可以了。
植物脑白金是天然植物提炼而成，提取物来自紫花松果菊全株和狭叶松果菊根部，含多种活性成分，没有负作用，用来迅速提升免疫力，具有预防感冒的功效。又名褪黑素切片，然后晒干，泡茶喝。
我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略?
我的认为：专注、摸清楚消费者的心态、专注：经过多远化的失败之后，史玉柱把所有的精力都花在这脑白金上面。真正能静下心来做事的企业又有几个？摸清楚清费者的心态：就那个定位“送礼就送脑白金”，仔细想想，真的是绝了。
所以根据这种情我们就觉得,要卖脑白金,不能跟老头老太说话,要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。定位就两个字:送礼中国的传统,如果给老人送礼就是尽孝道,这又是一个传统美德。
我们从策略、创意、执行这几个层面来分析一下这个广告。创意是为策略服务的，而执行是为创意服务的。而脑白金广告的策略，就是不再努力宣传自己的保健功效，而是强调自己的礼品属性。
公共关系策略：史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。
脑白金的软文营销做的很好，先炒作概念脑白金这种物质，然后再做的营销。
史玉柱新书如何总结他的脑白金营销心得?
史玉柱:我在脑白金推出初期的时还没有正式销售、还在试销的时有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金,我就上去找他们搭话。
找准目标用户（把你的产品卖给谁）实际调研，分析客户需求再筛选目标客户。把产品送到目标客户手中，才能扩大销量，实现盈利。产品定位和广告语确定今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
史玉柱我的营销心得读后感篇人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程,是办企业第一重要的要素。无论投资还是核心因素都是人。巨人重新起来,资金没有多少资金,实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。
在营销方面,一定要把你的“第找出来。率先成为消费者心智中的第一品牌,将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词,史玉柱广告中的产品都有这个因素。
很多人都认为脑白金“收礼只收脑白金”是一个大胆的策划，很成功，也有人仔细分析脑白金的市场运作整个过程，认为这并非预先的策划，而是无心插柳之作。
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